Perché le clienti non comprano?

Risposte:

  • Perché non hanno soldi
  • Perché ci devono pesare
  • Perché non hanno interesse a prendersi cura di sé

Quale scegli?

Attenzione è una domanda trabocchetto, nessuna risposta infatti ti permette di imparare niente.

I veri motivi per cui una cliente non compra dipendono da te e dal tuo centro.

Brutto sentirselo dire vero?

Lo so, ma è cosi.

Uno dei principali motivi per cui una cliente non compra i prodotti da te è che non le hai trasmesso l’importanza nel modo corretto.

E da cosa dipende, ti chiederai?

Facile, spesso il motivo è collegato alle tue idee e alle tue abitudini.

Ti chiedo infatti:

  • Tu usi latte, tonico crema giorno, crema notte e siero? E lo fai tutti i giorni?
  • Quando è stata l’ultima volta che ti sei fatta fare uno scrub?
  • A quando risale l’ultimo massaggio?

Se stai pensando “vabbè ma non vuol dire niente…io non ho tempo”

Ecco il motivo è quello. Se infatti tu non riesci a trovare il tempo per prenderti cura di te, come potrai pretendere che lo trovino le tue clienti?

Ogni volta che farai loro una proposta ti sentirai incongruente e non riuscirai ad essere veramente convincente. Ci sarà una vocina dentro di te che ti dirà: ”come fai a dirle di prendere i prodotti che non li usi nemmeno tu…”
E quando le tue clienti ti rispondono che la sera sono stanche e che utilizzano solo la salviettina struccante, la vocina dentro di te dirà: “ come ti capisco… anche io faccio la stessa cosa…”

Ricordati quindi che tu sei la guida delle tue clienti. Se scendi a compromessi con te stessa e per stanchezza o mancanza di tempo o peggio per risparmiare, accetti di non prenderti cura di te, lo faranno anche loro e non avrai modo di cambiare le loro abitudini.

Andresti mai da un cardiologo che fuma?
O da un dietologo sovrappeso?

Io no, e nemmeno tu.
Anche io come formatore dedico una parte del mio tempo e seguire corsi, a leggere e ad aggiornarmi perché so che è importante per la mia crescita personale.

Se dovessi smettere con la scusa che non ho tempo e che i corsi costano tanto, diventerei incongruente e non riuscirei più a fare bene il mio lavoro.
Per ottenere il massimo dalla tua attività prima devi richiedere il massimo da te stessa.

Non devi necessariamente lavorare di più, anzi…
Se diventi più congruente e applichi su te stessa quello che sai essere giusto per la tua pelle allora lo pretenderai anche dalle tue clienti che ti seguiranno e ti imiteranno.

Avrai un picco di vendite e potrai permetterti anche di lavorare un po’ meno!

Paolo Gorla