Superare la crisi: “meglio un uovo oggi o una gallina domani?”
Meglio un uovo oggi o una gallina domani? Questo enigma l’ho sentito per la prima volta da bambino, credo alle elementari e fin da allora ho pensato che la scelta giusta fosse la seconda … [...]
La formazione è l’unica strada possibile per lavorare: lo dimostra il reddito di cittadinanza
Reddito di cittadinanza: si o no? Il dibattito continua, le persone scelgono da che parte stare e sulla base delle informazioni sentite su vari mezzi di comunicazione - dalla tv a Facebook - se ne [...]
Sogni e incubi degli imprenditori
Sogni e Incubi degli imprenditori La prima attività di un imprenditore è organizzare o produrre? Nessuna delle due, ancora prima c’è un’attività, un compito che può fare solo lui o lei. Sognare. Non parlo di [...]
Il male più grande
Il male più grande. La Crisi non è tanto un problema di mancanza di liquidità o di mancanza di lavoro. Spesso giornali e notiziari ci presentano una realtà molto peggiore di quella che realmente [...]
E tu che dischi ascolti?
E tu che dischi ascolti? Qui si parla di vendita. Chi ci riesce, chi vende anche oggi in tempo di crisi è fortunato? O forse ha un dono di natura? Credo che questa sia [...]
Ristoranti: È crisi o sei in crisi?
Da tempo raccolgo le confidenze di svariati ristoratori della Lombardia, che dichiarano di aver conosciuto la Crisi, quella con la C maiuscola. Cali delle presenze, cene aziendali inesistenti, dessert e vino invenduti, scontrino medio [...]
Ha ancora senso usare i call center? Sì, ma in un solo modo.
Spesso mi sento dire: “voglio iniziare a usare un call center per trovare clienti nuovi, mi dai due dritte?” Molti imprenditori pensano che il call center sia un sistema facile per acquisire nuovi clienti e [...]
La guerra inutile del marketing
Qualche anno fa mi è stato consigliato questo libro da una Consulente di Direzione; non ne sentivo un gran bisogno, la mia azienda era in continua crescita e stava producendo utili ogni mese. Al [...]
Basta lamentarsi di Amazon: ecco cosa possono fare i negozianti
I dati parlano chiaro: Amazon sta disintegrando la concorrenza su strada. C'è chi è pronto a puntare il dito sui “prezzi bassi” che il colosso di internet applica sui prodotti a disposizione degli utenti. Ma [...]
Vendere prodotti senza aprire bocca
Il titolare di un negozio di macchine fotografiche a San Francisco decise di riallestire la vetrina. Tolse tutti i prodotti e, in attesa di potersi dedicare al nuovo allestimento, decise di lasciare almeno una [...]
Mutuo o leasing?
Mutuo o leasing? Finalmente! È giunto il momento di comprare i muri del negozio! Il proprietario ti ha detto di sì, la cifra richiesta è ragionevole e la banca è disposta a finanziarti ma… [...]
Collaborare è l’unico modo per lavorare (bene)
“L’azienda è Mia, il know how è Mio e i Miei clienti non voglio condividerli con nessuno…" Questa è la risposta del tutto irrazionale che molte aziende danno quando altre realtà di business propongono loro [...]
Obiettivi e strategie
Siamo alla fine dell’anno e questo è sempre un buon momento per tirare le somme e fare delle valutazioni. È stato un buon 2013? Oppure no? Spesso mi sento rispondere “no” e non solo [...]
La solitudine del leader
A volte vorresti parlare con qualcuno, confrontarti, essere debole, lamentarti e chiedere aiuto. È difficile essere sempre forti per tutti. Ma, se sei tu la titolare, il tuo ruolo lo richiede. Tu hai scelto [...]
I tre tipi di vendita: La vendita Push, la vendita a Sconto e la Consulenza.
I tre tipi di vendita: La vendita Push, la vendita a Sconto e la Consulenza. Di vendita se ne parla sempre tantissimo, alcuni imprenditori la amano altri la odiano. Pochi la conoscono veramente. Ho [...]
Lavorare di più
Spesso la prima reazione di fronte ad un calo di lavoro è di sconforto, a volte guardandoci intorno vediamo tutto nero, ci sembra che vada tutto storto e anche se una parte di noi [...]
Strategia per avere pochi appuntamenti
Durante la mia formazione come coach ho capito che per avere successo, raggiungere i propri obiettivi è necessario mettere in atto delle strategie ben mirate e studiate a tavolino. Questo è vero anche nel [...]
Perché le clienti non comprano?
Perché le clienti non comprano? Risposte: Perché non hanno soldi Perché ci devono pesare Perché non hanno interesse a prendersi cura di sé Quale scegli? Attenzione è una domanda trabocchetto, nessuna risposta infatti ti [...]
Subire il lavoro o gestirlo?
Ieri, dopo molto tempo ho riaperto il blog e accorgendomi di quanto tempo è passato, ho sentito la necessità di rimettermi a scrivere. Il tema non è tardato ad arrivare… “Subire il lavoro o [...]
Gestire un’azienda è un lavoro difficile
Essere un imprenditore o un imprenditrice è davvero un lavoro difficile. Devi avere migliaia di informazioni in aree differenti, superare gli ostacoli della burocrazia, piacere ai tuoi clienti, trovare prodotti innovativi, scegliere con cura [...]